『THE MODEL ザ・モデル』

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2019/1/1

感想

LLMの要約のしがいのある本だ

海外のビジネス書っぽい冗長なストーリーが多い

序文 アレン・マイナー

はじめに

第1部 アメリカで見た新しい営業のスタイル

第1章 マーク・ベニオフとの出会い

第2章 営業のプロセス管理

EBR, ADR, BDRなど謎の略称のキーワードが大量に出てくる

Cosenesで読んでないと辛い

第3章 「ザ・モデル」のその先へ

第2部 分業から共業へ

第4章 2つの変化

第5章 分業の副作用

第6章 レベニューモデルの創造

第3部 プロセス

第7章 マーケティング

第4部 3つの基本戦略

第11章　市場戦略

第12章　リソースマネジメント

第13章　パフォーマンスマネジメント

第5部　人材・組織・リーダーシップ

第14章　人材と組織

おわりに